【原创】成功销售任何产品的秘诀

亲爱的朋友，

不管你是从事什么行业的，有一点你永远躲不开，那就是跟客户的沟通。很多人觉得，接触客户，就是跟客户说你有什么，看客户是否需要，如果需要的话那你就卖给他，然后… 就没有然后了。 

他们往往会忽略很重要的一点，那就是客户为什么要购买你的产品？哪怕他有这个需求，为什么他不去买别人家的产品，为什么他不会选择名气更大的品牌，而是选择你的产品？

其实，不管销售什么产品，都是要以和用户建立信任为基础的。销售一个产品永远逃不出一个铁定的三部曲，那就是：

1. 了解阶段
2. 信任培养阶段
3. 推销阶段

哪怕你是卖一份甜品、一束花，都是需要先让你的客户了解你，信任你，然后才会产生消费的。

我举个例子，曾经有一位做茶餐厅的客户找到我，一上来就问我说：“你的服务卖多少钱？” 

我一听，hey！你连我提供的服务细节，能解决你什么形式的问题都不先了解，就问我多少钱。那我不能告诉你，咱们得按规矩来。于是，我反问他：“你需要什么服务？” 。他回答说他有一个茶餐厅经营状况不好，面临的问题是……. ，想要解决 ……. 的问题。

之后，我跟他详细地说了我打算怎么样给他解决这些问题，如果不能解决怎么怎么样，在这个沟通过程当中，我不断地培养我们之间的信任，我需要告诉他很重要的一点，那就是我是切身处地的想为你解决这个问题，而不是光想要你的钱。我们之间沟通的很愉快，很快，他就购买了我的服务，最后我帮他完美得解决了他茶餐厅面临的问题，营业额翻了几倍。

反之，如果我在他询价的时候直接告诉他说 “我的服务费是一万元”，那很可能我们之间的对话就终止在最开始了，也不会有后来的沟通和成交。

请你记住，你的产品价值 = 你的产品售价，如果你客户都不了解你能解决他什么样的需求，那就会是 你的产品价值 < 你的产品售价，后者永远销售不出去任何产品。

所以，当你的产品吸引一个潜在客户来询问时，一定要先培养你们之间的信任，然后再推销你的产品，这样会大大提高你的产品成交率的。

真诚的，

商企战略学导师