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【原创】史上最牛商业模式 – 免费模式

亲爱的朋友,

今天我们来聊一聊史上最牛的商业模式 – 免费模式。

很多朋友可能会问:“都给客户免费了啊?那怎么赚钱?”

其实,所谓的免费模式并不是完全免费,而是通过 将某个产品免费化的形式来带动其他周边商品的销售。免费模式其实是很多成功企业的秘诀,像是小米、360杀毒软件,他们都是用过这个模式才成功的。

小米在创办之初是很让雷军烦恼的,因为手机市场在那个时候已经是红海了,要想走传统模式切入市场是很难的。那怎么办呢?聪明的雷军发现,当时所有的手机品牌都是在走线下的模式,分销商会掳走很多利润,造成手机市场的价格普遍偏高。

于是,雷军决定跳过线下,走电商模式,将消费者购买小米手机的价格压低。不光这样,小米还要做 “免费模式”。怎么做呢?把手机价格继续压低,压到卖小米手机对公司基本没有利润可言。

这时候很多朋友可能就会说,一家手机公司不靠卖手机挣钱,那不就完蛋了?

当你能用iphone三分之一的价钱买到一部性能差不多一样的手机,你会去买吗?对于很多老板,追求苹果logo印在手机上的人来说,他们会继续选择苹果,因为他们看中的不是手机性能本身,而是其带来的品牌价值和面子。但是对于很多手头比较紧的朋友来说,他们会毫不犹豫地选择小米手机,因为它的手机性能超强,价格超低,没有第二家可以做到跟小米一样的性价比。

所以,当时大量的用户购买了小米手机,成为了小米粉丝。雷军呵呵一笑,心想:“你们觉得我是免费送你们手机?” 错!你要是买了手机,你是不是得买手机壳?手机贴膜?手机挂链?小米在第一时间将大量优质的小米手机配件推送到市场,通过这些增值配件赚的盆满钵满。这就是一个典型的免费模式。

这还没完,更厉害的是,小米用心去经营它的粉丝圈,将几千万的消费者变成了“米fan”,他们把小米像追明星一样追捧,小米出什么产品他们就购买什么。这是最牛逼的,有了这些忠实粉丝,小米做什么产品都不难。你会发现,今天的小米早就不单单是一家手机公司了,小米已经成功建立起一个生态系,里面有 电视、手机、手环等等各种智能设备,而他们都是有一个共同特性,那就是便宜,还是像我之前说的那样,小米是通过免费模式来进行盈利的,你可以去观察观察。

光举这一个案例是不足以学会并运用免费模式的,我会在博客上发更多免费模式的案例和分析,教你一步一步学会这个厉害的秘诀。关注我的博客,泽宇老师帮助你早日打开财富密码,走上理想人生!

真诚的,


商企战略学导师


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