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【原创】拉新必杀技 – 产品大会

亲爱的朋友,

前一阵有一位做重型机器的学员私信我,他说他有一款新产品想要推广市场,但是这款产品和以前一直卖的旧产品功能类似,所以很多老顾客不需要购买,他很烦恼,不知道怎么推广这款新产品。

我告诉他最好的方式就是办一场产品大会,通过这场大会来拉新客户、卖产品。具体怎么操作呢?

首先,这场大会的核心人物是新客户,新客户最好的获取渠道就是由老客户来引荐,让他们带新人参加大会。那老客户为什么要帮助你呢?当然是有利润分成。我这位学员的新产品利润大概在40%左右,那么我告诉他,每一位老客户带来的新客户能购买你的产品,你就将一款产品销售额的20%返利给这位老顾客。

第二,老客户至少要带一位新客户来大会,当然,可以带多位,每成交一笔就分成给老客户一笔利润分红。带来的人越多越好。

第三,在大会期间,你可以演示公司其他周边产品,在给新客户推销的时候同时也能吸引到老客户,有几率让他们产生二次消费的冲动。如果老客户看中你推广的其他产品,你就顺势说:“本公司为感谢您为我们引荐新客户,今天每款您购买的产品都会打8折。” 老客户这样一听,合算哟!买买买!他只要一购买产品,就会用到他带来的新客户的20%利润分成来进行抵扣,这样连利润都不用分给他了,还多赚了钱。

通过这一场大会,我这位学员不光获得了很多新顾客,还同时跟老顾客联系了一下感情。几百人参加了这场大会,非常热闹。老顾客在大会期间说一说公司的好话,我告诉这位学员再找几个托,鼓动一下,气氛一下子就活跃起来了,大家纷纷掏钱购买产品,远远超出了最初的预期销售额。

朋友,你学会了吗?其实任何产品都是可以通过大会来进行拉新的,只要你的产品质量过硬,老顾客喜爱你们公司,你就能复刻这个模式自己去尝试。如果你还是不太懂,你可以微信我,我来教你具体怎样操作。关注我的博客,泽宇老师帮助你早日打开财富密码,走上理想人生!

真诚的,


商企战略学导师


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