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【原创】一招让产品大卖

亲爱的朋友,

今天我们来聊一聊品牌的可感知价值。什么是可感知价值呢?可感知价值就是消费者能够直观看到,并且第一眼就能被震慑到的画面或语言。这样去说可能会有点抽象,我们来举例子理解一下。

我的一位朋友前两天要购买化妆品,她挑选了很久,在几个品牌当中徘徊,他们每个品牌店都把产品的一些术语和成分说得天花乱坠,让她很难去在其中做抉择。过了一会儿,她突然说下单了,我一看,下单的这家店并不是之前看过的任何一家品牌。于是我问她下单的原因,她打开手机给我看了一张图片,上面是两张猪皮,一张烤焦了(上面写没用他们产品),一张白白嫩嫩的(上面写用了他们产品)。我一下子就被震撼到了,这家店只用了一句话就能把产品效果表现得淋漓尽致,因为他们的图片已经把使用结果展现得很清楚了。相比之前那些店的那些晦涩难懂的术语和成分,这家店直接把使用和没使用他们产品的效果比对拿了出来,没有什么其他方法更能把产品的可感知价值表达得像这样好。因为消费者在看到两张猪皮的时候,就立马能直观地感觉到产品的价值。注意,这里很重要的一点就是:消费者是在只乎结果的,并不在乎过程。

不光上面这个案例,我之前讲过的网红烤鸭店也是把肉食产品塑造出了非常强的可感知价值,他们把熟食放在灯光柜里,将食品的可观赏性大大提高,最终他们产品的可感知价值提升到了最高。

其实这种方法微商用的最多,很多时候朋友圈里看到的那些减肥药啊、美容产品等等全部都会配一个有着魔鬼身材和天使脸蛋的模特,为什么呢?因为只有这样才能最直观地告诉消费者产品的使用结果,提高产品的可感知价值。

朋友,你明白了吗?如果你还不是特别理解的话可以微信我,我来教你。关注我的博客,泽宇老师帮助你早日打开财富密码,走上理想人生!

真诚的,


商企战略学导师


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