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【原创】产品定价上的小秘密

亲爱的朋友,

之前有一位学员跟我抱怨过自己火锅店的顾客总是嫌店里涮羊肉的价格太贵。我看了一下他发过来的菜单,发现他的店里有两种羊肉菜品,价格都不算太贵。那为什么顾客会嫌贵呢?其实这是因为顾客没有更多的价格参照比对,仅有的两道菜不足以形成良好的价值模型,因此造成了顾客对价格上的认知错误。

那怎样去破解这个难题呢?我只叫他做了一件事:新加一道菜品,叫顶级肥羊,价格比现在最贵的菜品价格还要高。听到这很多朋友可能会问:本来顾客都已经嫌价格贵了,怎么可以再加一道更贵的菜品呢?其实像我之前说的那样,顾客之所以会觉得菜品贵是因为没有足够产品定价的对比,当有一道新的菜品介入的时候,顾客潜意识里的价格模型就会发生改变。

从原先(两道):

太便宜、太贵

到现在(三道):

太便宜、正好、太贵

这样,顾客就会去买价格处于中间的菜品,而且不会觉得价格贵。

请你记住,顾客对于价格的认知不是固定性的,而是相对性的,只有成功塑造出一个强效的价格模型,你才能让顾客心甘情愿地购买你的产品。

朋友,你学会了吗?还不快去实践,试试重塑你的产品定价。如果你还不是特别理解的话可以微信我,我来教你。关注我的博客,泽宇老师帮助你早日打开财富密码,走上理想人生!

真诚的,


商企战略学导师


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