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【原创】揭露美发店做到流水600万的秘密

亲爱的朋友,

今天我们继续来聊一聊品牌塑造这个话题。打造出一个好的品牌就好比打造一个洗脑机器,当顾客迈进你店门的那一刻开始,你的品牌宣传就应该不断地洗脑客户、让他们在行业内只认你这一家。不管你是卖什么产品,只要你的品牌能打造出这种效果,你就不用发愁,因为顾客肯定会回来的,你的品牌形象会让顾客在脑中把你的产品和你产品的行业挂钩。你只需要再在金钱上设置一点牵制,顾客的钱包和心就都属于你了。

一想到品牌形象塑造得特别牛逼的公司,我脑中蹦出两家,一家是喜家德水饺、一家是文峰美容美发店。喜家德我们今天就不深入讨论了,我们主要来聊一聊文峰美容美发店。

相信大家都听过一句宣传语:“我是陈欧,我为自己代言。” 这是聚美优品的CEO陈欧说过的话。听到的时候我觉得十分有趣,不禁让我联想到其他两个人,他们也是用自己的形象来做品牌代言,一个是老干妈创始人陶华碧,一个是文峰创始人陈浩。当然这两位是不可比的,陶华碧的老干妈属于国宝级品牌,而文峰只是一家全国连锁的理发店。但为什么我要跟大家讲文峰呢?因为这家店的“洗脑式”品牌营销

从迈进文峰美容美发店开始,你就会发现,所有店员从服装到形象都是一致的,就像是军队退役的士兵一样,而当从你躺下洗头开始,这些士兵就如同上了战场,用“子弹”一样的话术直击你的痛点,将你脑袋和头发上的缺点无数倍放大,损到你难受得不行,然后对你说:“先生/女士,其实我们有款产品可以帮助您改善这个问题,只要三个疗程就能有效果!” 你一问多少钱,不多不少1888。只要是进过这家店的人都会被雁过拔毛,钱包瘪一瘪。这些店员之所以这么积极是因为每卖出一笔就会有提成,只要你办卡,他们就能受益。

不仅如此,你还会发现创始人陈浩的脸就像海报一样贴在了店内的每一处,从店门口的招牌到店内的墙上,全部都是清一色的陈浩先生。他说的话甚至被写成了经典语录贴在显眼的地方。不知道的还以为他是一位国家领导人。

做出这样的效果怎么能让人印象不深刻,不管你办没办卡,只要下次你想剪个头,在文峰的那次体验一下子就会蹦出来,不管是好还是坏。

但是你不要笑,文峰美发店所到之处没有亏损这一说,全部都是盈利的,有些店的单月流水竟然达到了50万。能与他匹敌的店恐怕只有星巴克、麦当劳了。

从这里可以看出,虽然听起来有些搞笑,但是文峰的商业模式是可行的、有效的。朋友,你学会了吗?如果还是不太明白的话你可以加我的微信,泽宇老师教你怎样塑造出一个牛逼的品牌。关注我的博客,泽宇老师每天和你分享商企战略学干货,打开财富密码,带你走向理想人生!

真诚的,


商企战略学导师


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