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【原创】将平平无奇的产品描述出花的技巧

亲爱的朋友,

你知道什么样的广告文案最厉害吗?答案就是那些能把本来平平无奇的产品描述得天花乱坠的文案,最厉害的是它说的都是事实,没有半点虚假。那他们是怎么做到的呢?

我先来跟大家讲个故事。

昨天我在美国的一个小镇上逛街,进到一家卖石头的店里溜达。就在我看石头的时候,店主不知道从哪里冒了出来,指着我手上拿着的石头惊讶道:“Do you know?”(你知道吗?) “That stone you are holding was made by metal, and it took 50 million years to form.” (你手中拿着的石头是铁做的,并且是经过5000万年的时间形成的。)我愣了一下,本来以为手中拿的就是一块普普通通的石头。但是经过她这么一说,我瞬间感觉我将整个人类进化史握在了手里,分量顿时沉了许多。我心一横,这么牛逼的石头买回去真值。但是当我回到家仔细一想,不对啊,很多石头本身就是有悠久历史的,你从一个大山里面随意拿一块石头也得几百年。店主只不过将一个事实阐述了出来,奇妙的是这块石头在我心里的价值一下子就提高了。

其实这位店主用到的方法就是我在之前文章中提到的技巧,那就是无形价值的提高。有些时候,你的产品的加工过程是很复杂的,你作为生产者对于产品过于了解,会产生一种 “大家都应该了解,这些事不值得一提” 的感觉。事实上,任何一个人听到这些复杂的加工过程都会很惊讶的。

乐百氏矿泉水在宣传中就用到了这个技巧。这个品牌在广告宣传中,突出“乐百氏矿泉水经过27层过滤净化”才上到售货架上。消费者一听,觉得真牛逼,矿泉水都能做出花来,肯定想尝一尝。事实上,乐百氏真正的加工滤层也就15层,剩下12层是凑数上去的,而矿泉水如果想上架都需要15到过滤,乐百氏做到的其实就是阐述一个事实,和之前提到的石头店店主是如出一辙的手法。

朋友,你学会了吗?如果还是不太明白的话你可以加我的微信,泽宇老师教你怎样写出一个牛逼的宣传文案。关注我的博客,泽宇老师每天和你分享商企战略学干货,打开财富密码,带你走向理想人生!

欢迎大家评论区留言,我会一一回应。

真诚的,


商企战略学导师


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评论列表(2条)

  • 维嘉
    维嘉 2020年7月1日 下午5:52

    文章很有品味,值得一读

    • 泽宇
      泽宇 回复 维嘉 2020年7月1日 下午10:07

      谢谢支持!会继续为你们写高质量的文章。

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