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【原创】酒店运用产品期权化技巧让销售额翻倍

亲爱的朋友,

今天我们来聊一聊一个非常厉害的技巧 – 产品期权化。我相信只要你做过生意,就肯定为产品的售卖发过愁。我们都曾想过有没有方法能让我们的产品未经生产就卖出去,但是又不知道怎样才能达到这个目的。今天我就跟大家分享一个秘诀,能让你的产品不用摆在消费者面前就可以卖出,产生利益,甚至可以做到空手套白狼,不花一分钱的投入就可以用你的“虚拟产品”赚到钱。

相信大家多少对于今天的炒鞋市场都有所耳闻。常常听到新闻里说,一双限量版的鞋卖出天价,然后又转手卖出更高的价格。其实,炒鞋市场的本质就是产品期权化,将潮鞋做成期权的形式进行买卖。今天在一些炒鞋软件,像是“毒app”,你会发现上面的数据和报表都和股票市场很相像。这些潮鞋交易的背后其实并没有鞋本身的介入,而只是数字上的变化。当一位玩家买入一双鞋的时候,这双鞋只不过从一个仓库转移到了隔壁的仓库,然后根据后续的买卖继续原地挪动。炒鞋市场的背后已经不仅仅是鞋的交易,而是一个成熟的产品期权化市场。

有的朋友可能会觉得炒鞋市场是一个不可复制的模式,事实上也是这样,炒鞋市场的形成聚集了天时地利人和的元素,是一个非常难得的案例。但是,它背后的逻辑是可以横向复制到其他产业的。

在这里我给大家讲一个故事,是一家酒店通过运用产品期权化的技巧,成功将粽子礼盒的销售额翻了几倍。那么它是怎样做到的呢?

大家都知道,只有端午节前后大家才会吃粽子,平时一般是不会吃的,更不会去购买礼盒。所以,这家酒店的粽子礼盒一般都是在端午前后才能卖出。于是,我就建议这家酒店的负责人推出一个新的产品 – 精品粽子券。通过发行这个产品,酒店只需负责印刷,然后将兑换券卖给上游分销商,分销商将这些券卖给各个地方的烟酒铺、杂货店,这些店再将粽子券递到消费者手中。

首先,假设酒店制作粽子礼盒的成本在40元左右,他们将兑换券以60元的批发价格卖给分销商,然后酒店对外售卖每张兑换券为200元。当分销商拿到券以后,可以以80元每张的价格分销到各个烟酒铺、杂货店,每个杂货店再以100元的价格进行售卖。消费者相当于用100元的价格买到了200元的产品,非常开心。

那么很多人拿到券以后都不会去兑换,最后剩在手里,那怎么办呢?像之前文章中我提到过的一样,不管是对于消费者来说还是对于上游分销商来说,我们都要尽量降低他们的风险,这样才会做到共赢、大家都开心。

于是我就建议负责人增加一个措施,那就是回收体系。任何一个环节中,分销商、烟酒铺、消费者如果不想要手中兑换券的话,都可以到酒店以60元的价格将其卖出。这样就确保了他们的损失降到最低。通过这个模式,酒店一年的粽子礼盒销售额翻了几倍。

这个粽子礼盒模式和炒鞋市场背后的逻辑其实很相似,都是将实体货物通过发行虚拟产品的方式进行售卖,不光将市场的潜能无限放大,还将成本降到最低。

朋友,你明白了吗?关注我的博客,泽宇老师每天和你分享商企战略学干货,带你打开财富密码,走向理想人生!

欢迎大家评论区留言,我会一一回应。

真诚的,


商企战略学导师


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