【原创】如何衡量一款产品对于用户的价值

亲爱的朋友，

今天我们来聊一聊怎样判断一个产品的好坏。大家都知道，市场分两种，一种是红海市场，一种是蓝海市场。不同的市场中，你的产品得有不同的衡量标准。当然，不管在哪种市场里，对于客户来说，你要去发掘潜在的痛点，为客户创造吸引力和价值，这叫产品逻辑。对于公司来说，你要去看产品未来的潜力和可能性，为公司创造价值，这叫商业逻辑。

如果目前的市场是蓝海，产品发展固然是会轻松一些，不过你要随时做好准备，因为只要你的产品被别人关注到，你的竞争对手就会像雨后春笋般涌现出来。而你的产品和商业模式也会很快被别人摸透，甚至被抄袭。最好的方式就是搭建起核心的技术壁垒，做到别人无法模仿的模式。这当然会有些难，不过你需要从一开始就为长远的发展路线做准备。特斯拉创始人Elon Mask就说过，他的目光永远是20年以后会发生什么，而不是眼前。我们要向他学习。

如果当前的市场是红海，你就要仔细去衡量产品的竞争力。你需要做好市场调研，列出竞争对手，和他们做比对。你要问问自己：

1. 你的产品是否做到了能够为用户不提升、甚至降低成本？
2. 你的产品是否做到了帮客户提升效率？
3. 你的产品是否能够做到提升用户体验呢？

因为很多情况下，你是希望客户能够舍弃目前的同类产品而转向使用你的产品。那么你的产品就需要在同类中突出出来，做到与众不同。当然，这个与众不同不光是由你自己来衡量，而是需要看你作为供给侧所有的意愿是否与用户的期待相同。

只有当你们双方的需求和给予点相同的时候，才会发生交易。

有一个公式在这里提供给大家，希望你能用它去衡量一下自己产品的竞争力：

产品/用户价值 = 新产品体验-旧产品体验-迁移成本

在这里指的体验是产品市场目前的环境以及成本。

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真诚的，

商企战略学导师