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【原创】谁才是你的竞争对手?

亲爱的朋友,

今天我们来聊一聊如何找出你真正的竞争对手。说到竞品公司,很多人都会说:啊,我好了解的,某某某公司推出的产品和我们的几乎一模一样,这家公司就是我们的竞争对手、竞品公司。实际上,你的竞争对手远比你想象的多。做竞品调研的时候,最忌讳的就是不了解谁是你的竞争对手,就像是在打一场不知道对手的战争一样。

那么怎样才能判断谁才是竞争对手呢?通过泽宇老师下面给你总结的一条规律就可以看出:

用户的时间和金钱是恒定不变的,如果你和这家公司都是在抢顾客同一领域的时间或者钱,那么你们之间就是竞争关系。

例如字节跳动的产品抖音和腾讯的产品王者荣耀,看似一个是短视频产品一个是手游产品,提供的服务并不相同,实际上两款产品背后的本质都是在抢夺用户的娱乐时间。由此可以判断出字节跳动和腾讯是竞争对手。

但是字节跳动和美团之间就不是竞争对手的关系,因为虽然两家公司都是互联网科技公司、提供的都是平台式服务,但是两方满足用户的需求各不相同,字节跳动的产品是满足用户用于消遣的时间,而美团则是满足用户本地O2O的需求。所以两方争夺用户的目的各不相同,不存在竞争关系。

再举个例子,网约车,在过去的几年中,我们目睹了出租车市场从兴盛到平淡的过程,也看到了网约车市场的崛起。那么一个是出租车、一个是网约车,他们之间是否存在竞争关系呢?答案是yes,两个行业内的公司都存在着跨行业的竞争关系,尽管两个行业内的公司看起来不太相同,但是实际上都在争抢用户出行的那段路程,所以可以得出两个领域内的公司存在竞争关系。

同样,公交车和网约车也存在竞争关系,尽管看起来各不相同。

朋友,你学会了吗?关注我的博客,泽宇老师每天和你分享商企战略学干货,带你打开财富密码,走向理想人生!

欢迎大家评论区留言,我会一一回应。

真诚的,


商企战略学导师


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