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【原创】巧用消费场景说服客户购买你的产品

亲爱的朋友,

今天我们来聊一聊消费场景对于客户购买欲望的影响。通常情况下,大家做生意都是不会去刻意改变消费场景的,如果你是卖冰淇淋的,那么消费者进店之后的场景自然就是属于娱乐消费场景。如果你是卖包包的,那么进店之后的场景则是奢侈品消费场景。大家往往不知道这些场景其实是可以人为影响改变的。而改变后的好处就是能让产品大卖,让消费者更容易接受你的产品。

那么这是怎样操作的呢?如果想要搞清楚的话就需要从头开始理清消费场景的本质是什么。所谓消费场景其实就是客户前来时的所处场景,这些场景会影响客户的心理状态,而客户的心理状态则会影响客户的最终决策。

我相信大家在心里都对生活中有着各种规划,从基本生存花销到奢侈品花销,都有着各种小分类,每当进行一次消费行为的时候都会先归下类,看看是属于哪个分类中的花销。

而不同的分类中的消费配额也各不相同,例如基本生存花销的配额可能是三位数以下,而旅游上的花销配额则可能达到五位数甚至六位数。而这些分类都是根据不同的消费场景来去判断的。

而你要做的就是运用好改变消费场景的技巧,成功让客户心甘情愿掏出更多的钱购买你的产品。

例如说你是卖茶叶蛋的,在一个普通的街坊中你去卖时,客户前来时的消费场景就是基本生存消费,但是如果把茶叶蛋车推到景区去卖时,客户来到的消费场景就是旅游消费了。不但客户更容易接受你的产品了,而且你还可以提高售价,因为消费场景的改变意味着客户愿意掏更多的钱去购买同样的产品。这就是为什么很多景区卖东西都比别的地方昂贵。

这里边有一个规律,那就是消费场景的强弱。如果你是卖经济学课程的,那么你去卖普通经济学课程肯定就不如卖职场经济学课程受欢迎,因为普通经济学课程属于兴趣领域,而职场经济学则是属于职场领域。而职场领域的花销是要高于兴趣领域的。因此,因为职场领域消费场景更强,消费者更愿意在职场领域花钱。

朋友,你学会了吗?关注我的博客,泽宇老师每天和你分享商企战略学干货,带你打开财富密码,走向理想人生!

欢迎大家评论区留言,我会一一回应。

真诚的,


商企战略学导师


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