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【原创】哈根达斯的成功模式 – 店中店模式

亲爱的朋友,

今天我们来聊一聊一个很厉害的模式,叫店中店模式。通常,在大家的印象中,开一家店是非常复杂的,首先需要有店面,其次需要有服务人员,然后还要有对应的设备、产品,等等一系列的配合,所有这些组合在一起才是一个合格的实体店。但是如果我告诉你,你只需要有一个产品就好,不需要有任何其他东西的辅助就能开一家店,你觉得厉不厉害呢?

实际上,开一家实体店确实很复杂,但是你会发现几乎所有的实体店都有着相同的特性,都很相似,但是他们不一样的地方就在于产品不同,因此产生了差异性。而店中店模式采用的方法就是先打造出一款爆款产品,然后利用其他人的店面开店。这样说可能有点迷糊,但是说白了就是将产品投放到别人已经有的店面,进行售卖,轻资产运作。

举个例子,大家都吃过哈根达斯冰淇淋,但是你仔细想一想会发现,有时候你吃哈根达斯是在它的专营店,你进店以后买冰淇淋吃。但是大多数时候你是在别的场所进行购买的,有的时候你可能是在小卖铺买的哈根达斯冰淇淋,有的时候你可能是在温泉会所泡完澡吃的冰淇淋有时候可能是看电影的时候购买的冰淇淋。

我举例的这四个地方其实区别非常大,但是无一例外都在帮助哈根达斯售卖冰淇淋。其背后的原理就是在于他们自己本身生产不了足够吸引用户的产品,因此借助第三方品牌,借力销售。而这些场所的客户都有共同点,那就是很可能为冰淇淋买单。

在上边这个案例中,哈根达斯提供了高质量的产品,而小卖铺、温泉会所、电影院则提供了售卖的场地,就如同哈根达斯在这些店中又开了一个小店铺,因此被称作店中店模式。

其实,哈根达斯最早是没有采用店中店模式的,是只允许直营店进行售卖的。但是效果非常不好,是亏损的状态。因此,哈根达斯背后的团队通过现在的模式进行转型,即保住了品牌的高质量形象,又方便了顾客进行购买。销售额立马翻了几倍。

在这个模式当中,所有参与方都是受益的。店铺提供方获得分成,即讨好了顾客又赚到了钱。品牌方也获得大笔利润,在没有重资产投入的情况下铺大量点位、赚很多钱,仅仅提供了产品。而顾客也是开心的,能在想吃冰淇淋的时候买到好品牌好质量的产品。因此,学会店中店模式是非常受益的。

朋友,你学会了吗?关注我的博客,泽宇老师每天和你分享商企战略学干货,带你打开财富密码,走向理想人生!

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真诚的,


商企战略学导师


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