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【原创】什么也不做的情况下提升产品价值

亲爱的朋友,

今天我们来聊一聊如何在产品保持不变的情况下提升产品的无形价值。听到今天的主题,很多朋友可能会问:产品不应该只有不断迭代更新才能提高自己对顾客的价值吗?

其实,产品的价值分两部分组成:外价值和内价值。而产品本身的更新迭代都是内价值的提升,而不是外价值。外价值是由客户自己来定义的,他们对产品的印象和认知决定了他们愿意在这个产品上付出多少。因此,如果我们能够做到在不改变产品本身的情况下增强顾客对于产品的认知,那我们就做到了产品外价值的提升。

那么怎样去操作呢?

有一个方法是从外借力,通过用其他产品和自己产品的对比来提高顾客对于你产品的认知。在生活当中,我们常常把身边的各种事物互相做对比。而不同分类不同阶级的东西往往会被区分开,只有在同一品类内相似的东西会被拿来做比较。例如买菜用的手拎袋,我们不会那它和爱马仕包包做对比,因为两个东西虽然功能都很相似 – 都是用来拎东西,但是两个产品阶级上的区别让我们无法将两个东西链接在一起。

但是如果我们能够跨阶级做对比呢?是不是会把弱的那一方的无形价值提高呢?举个例子,当我们聊到戒烟的时候,往往会说如果不抽烟的话你20年后能买辆宝马。在这里,香烟这个看起来每天微不足道的费用被拿去和一辆豪华汽车做对比,就完成了一次跨阶级对比,提升了人们对于香烟的认知。

再举个例子,假如说你是卖矿泉水的,但是你在宣传的时候说你品牌的矿泉水在法国是和顶级红酒一起卖的,一下子就将你矿泉水的无形价值提高了。这就是为什么很多普通品牌都愿意去拿自己和高级品牌作对比,因为人们潜意识中会觉得对手之间是实力相匹配的,这样就能显示出自己产品多么的厉害。

朋友,你学会了吗?关注我的博客,泽宇老师每天和你分享商企战略学干货,带你打开财富密码,走向理想人生!

欢迎大家评论区留言,我会一一回应。

真诚的,


商企战略学导师


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