1. 泽宇商企战略博客首页
  2. 商业模式

【原创】商企战略学的灵魂

亲爱的朋友,

算上今天的这篇,泽宇老师就写满50篇文章了。我在过往的文章中为大家讲述了许多实用、不为人知的技巧,但是今天我们不聊技巧,我们来聊一聊商企战略学的灵魂。在世界上许多国家和文化中都有讲过人是由“灵魂”与“肉体”组合而成,缺一不可。在商企战略学中也是这样,你可以把它看做成一个人,可以应用的技巧部分为肉体,而灵魂的部分,也是最重要的部分,就是…… “真诚”。

市面上有很多书籍和教程都在教大家如何利用一些技巧来去赚钱、吸引消费者,但是实际上并没有那么复杂,因为说到本质上做生意就是买家与卖家之间建立信任的过程,你只需要把信任这部分建立起来就好,最后的交易也是自然而然的了。

每一个人都是希望自己能被其他人关心,消费者也是一样。你只需要真诚地去帮助客户,让被帮助者产生一个被关心的感觉就可以了,只要你能做到这一点,客户对于你的信任和好感会一直上升。

有一个案例讲的就是电子城里拉客户。往往大家刚进入电子城的时候会被很多人团团围住,问你是否需要某一款产品,他们好带你去,拿分成。这些人被大家讨厌,因为他们散播的感觉是想赚你的钱,没有任何真诚。而有一个小哥在电子城内默默地站着不说话,等你走过这些人群的时候,他会追上你说我有一份电子城的地图,希望能帮助到你。他给人的感觉就是没有想赚你钱的意思,纯粹想要帮助你,你拿了地图往往就会顺便问一下他某某某商店怎么走啊,之类的问题。

当然,真诚是很重要的,但是我也不是建议你去花费所有的事情去表达你的真诚。

一个最普通的销售员只是为了交易而去和客户沟通,每一段时间都是用金钱去衡量的,不愿意付出一丁点多余的时间。而比较厉害的销售员是会让每一位跟他沟通的客户都会感觉到温暖、真诚,最终促成交易。最厉害的销售员是能分清哪些客户是真的想来沟通的、哪些是来浪费他时间的,而这些销售员则会将80%的时间都投资在这些真诚的客户上,有选择性的给没有意思的客户少量时间。

从这里不难看出,你作为卖家的时间是限的,你需要规划自己时间是用于和哪些客户进行沟通、而哪些客户是不值得你去沟通的。泽宇老师告诉你:一般有10%的客户是沟通达到15次以上但是没有任何成效,这些人是可以直接放弃的。另外25%的客户是在你这里不断索取但是没有任何付出,这些人也可以放弃,只需要送他们一些有价值的资讯就可以停止交流。剩下的65%的客户是值得你去付出的,但是你也一定要分清楚哪些人是值得付出更多时间的、哪些人是只值得付出少量时间的。

朋友,你学会了吗?关注我的博客,泽宇老师每天和你分享商企战略学干货,带你打开财富密码,走向理想人生!

欢迎大家评论区留言,我会一一回应。

真诚的,


商企战略学导师


原创文章,本文作者:泽宇,转载请注明出处:https://www.zeyu100.com/archives/2205,未经允许不可以转载

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

error: 如果您想转载,请私信我进行授权,谢谢!