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【原创】最牛逼的销售员不为人知的秘密技巧

亲爱的朋友,

你会发现一个很牛逼的销售往往会跟你很聊得来。你在沟通的过程当中会感觉到并不是在跟一个想卖给你东西的人讲话,而是在和一位朋友交流。这不是偶然,而是每位销售花费大量时间和精力培养出来的技能。当然,也许有一些人天生就有这样的能力,不过绝大多数人是做不到的,是需要后期刻意的培养才行。

今天泽宇老师就和你聊一聊一些很牛逼的销售沟通技巧。在国外的一些网站上,很多人相信人之间的能量会影响沟通,在能量更强的一边会更有话语权,如果你有兴趣,并且懂英文,可以去国外的网站上去自己学习一下。

当然,今天我为大家讲的技巧更加贴近生活一些。

首先,一个好的销售首先从外观上就会尽量和客户契合,比如说穿的衣服品牌,抽的香烟品牌,都会很相似。这样不光可以带来两人沟通的话题,并且还可以带来潜意识上的好感。有一些很厉害的销售会提前准备好不同品牌不同样式的装饰品和招待品,这样顾客来的时候两人就可以做到很强的契合感。

国外有一位销售大师叫桥吉拉德(Joe Girard),他被称为世界上最伟大的销售员。他就是做到了上面提到的强顾客契合感。在他的办公室里,桥吉拉德准备了各种品牌的香烟、红酒、衣服、手表等物品,做到可以在任何情况下跟客户说:“我也抽这个品牌的香烟!” 但是实际上,桥吉拉德准备了至少200个不同品牌的香烟。他同时还准备了至少200个不同的T恤,当客户觉得他的T恤非常好看非常有个性的时候,他会立马脱下来当做礼物送给对方。实际上,他有200件新衣服等着穿。

通过这个方法,桥吉拉德做到了让客户感觉到:诶?这个人好像很懂我,跟我的品味一样。每一个人都是愿意和能够欣赏自己品味的人沟通,桥吉拉德就是巧妙地利用了这个心理。

同样的原理,这个技巧可以应用于语言沟通上,一位很厉害的销售在和客户沟通的时候会去刻意模仿客户的惯用语。举个例子,一位客户每次说话都喜欢说:“真的真的。” 不管是在聊哪些话题的时候,都会用到这个惯用语。厉害的销售就会捕捉到这个关键词并加以模仿,自己每说几句话也会在结尾加上:“真的真的。” 这样就会达到更加微妙的心理效果,从潜意识上让顾客放下警惕,感觉自己遇到了懂他的人。

朋友,你学会了吗?关注我的博客,泽宇老师每天和你分享商企战略学干货,带你打开财富密码,走向理想人生!

欢迎大家评论区留言,我会一一回应。

真诚的,


商企战略学导师


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