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【原创】教你设计一个用户大礼包,让成本最低转化率最高

亲爱的朋友,

在做活动的时候我们往往会去送顾客一些礼品。有些时候甚至是送大礼包,一个大包装里面包括了很多不同样式的礼品。很多商家在准备礼品的时候不会去思考里面应该放些什么,要不就是放太没有价值的赠品(品牌宣传本等),要不就是放成本太高但是没有转化效果的赠品。其实,礼包里面的东西大有学问,是很值得商家去重视的,因为一个好的礼包不光可以降低成本、还可以做到非常高的转化率。

在设计礼包内容之前,你需要想清楚你的用户画像是哪些。只有当你能够清晰地找出这些人之后,才可以开始筹划下一步。为什么呢?因为只有当你的礼包让所有人都happy的时候,才会有高转化率。因此,你可以去想一想,是不是自己的客户在各个年龄层都有呢?或者是不是间接的跟其他年龄层有关呢?例如学习机,它的客户不光是小孩子,还有背后为小孩子掏钱的大人,因此,学习机的用户画像就是具有两层:一层小孩子、一层大人。在你为其设计礼包的时候,最好就把这两个画像的人都给包括进去。

举个例子,如果你是卖近视治疗产品的,那么我们来分析一下,首先,需要治疗近视的大多是小朋友,为小朋友掏钱购买产品的大多是家长。那么你的产品主要受众就是两层 → 小孩子(一般是学生)+家长(可能是中年人也可能是老年人)。为了覆盖这两个年龄层,我们将在礼包中包括:

  1. 文具
  2. 简易坐姿矫正器
  3. 软文手册《好视力才有好人生》
  4. 产品7天vip体验卡 

对于小孩子来说,一个好看的、时髦的文具可能成为孩子之间炫耀的资本,当另外一个小孩子看到同龄人拿着炫酷的文具的时候也会去问在哪里购买的,当听到是在你的店免费获得的,小孩子们会去找你领取礼包的,就完成了礼包的裂变。

对于家长来说,一个比较好的坐姿矫正器是非常有帮助的,家长会用这个设备来去纠正孩子的坐姿,在网上一个背背佳的售价也不便宜,但又是家长非常需要的,如果你送给家长一个免费的坐姿矫正器,它的使用频率会很高的,随之而来的曝光量也会很高,家长也会很感激你。

软文手册《好视力才有好人生》的作用是潜意识植入。首先标题就很抓人眼球,家长会想:都是成绩和人生挂钩,你这个视力又和好人生有什么关系呢?当他们读的时候就会被里面精心写的软文给洗脑,最后相信如果孩子不去矫正视力,就会输在起跑线上。

当上面三个礼品部分都充分发挥自己的作用之后,用户就很有可能对你的产品产生兴趣了。这时候,一个免费的体验卡莫过于最好的鱼饵。当用户拿着你的7天体验卡上门的时候,你就会知道这个礼包的威力了。

这个方法之所以厉害就是因为它覆盖了产品对应的所有用户画像。通过360度无死角的生活植入让顾客注意到你的产品,完成转化。

朋友,你学会了吗?关注我的博客,泽宇老师每天和你分享商企战略学干货,带你打开财富密码,走向理想人生!

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真诚的,


商企战略学导师


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