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【原创】成功营销四部曲

亲爱的朋友,

今天我们来聊一聊一个成功营销策划所具备的几个阶段。对于很多企业家来说,这些阶段每一步都不是特别陌生,而且每一步都是很关键的,对于他们来说也或多或少会去单独操作这些环节,但是他们并不知道当这些操作组合在一起的时候,会产生巨大的能量,今天我就为大家带来这些步骤的执行方法,它们是:

  1. 吸引
  2. 培养
  3. 销售
  4. 绑定

对于成功做好一门生意来说,第一步的吸引环节是必不可少的,你需要知道营销活动针对的目标人群是哪些。如果你是做母婴产品的,那么你的目标人群就是奶妈。如果你是做西餐店的,那么你的目标人群可能就是爱吃牛排的人。这些都是很简单的了,深入的人群分析我之前写过,如果你有兴趣可以读一读。

当你知道你的目标人群之后,最好的去吸引他们的方法就是提供一份免费的、“不求回报”的诱饵,例如西餐店就可以出一份免费的牛排试尝机会。西贝就这么做过,非常有效,你不要看成本有可能高一些,但是5个人当中只要有1个回头客成本就能收回,两个回头客就赚了。最糟的情况下,哪怕赔钱也不要紧,因为你培养了用户感情,假如这个客户下次再试尝一次,他的回头概率高更多。

第二部的环节是培养。这个环节是至关重要的,甚至是四步里面最关键的环节。为什么呢?你可以把用户购买的行为看做一个湖中岛,把有意向的客户看做是四周的岸边,岛屿和岸边隔着水,只有一座桥才能通过去,培养客户对你的信任就是搭建这座桥梁,没有其他方法可以更高效地说服客户进行购买。

当你在培养客户感情的时候,很重要的一点就是传递的信息不要抱有任何推销元素。如果说你是卖酒的商家,那么你不要给客户你的酒单价格表啊打折表这些,你可以送美酒月刊,或者酒会的请柬,这些不带推销信息但是对客户有价值的东西。假如说你是美容院,那么你就可以送顾客美容月报、个人护理知识大全、美容瘦身的最新秘诀等等。最关键的就是让顾客感觉到你的真诚。

第三阶段就是销售,这个我相信不用我多说了,只要你能做好前两步,顾客购买是理所当然的。很多人都在烦恼怎样做好销售环节,而我的回答就是只要吸引和培养环节都做得好,销售是最不用担心的一步。

第四个阶段,也是很多人忽略的一个阶段,那就是绑定阶段。所谓绑定就是意味着让顾客被你的产品征服掉,总是想着去购买你的产品。你要知道,如果顾客进行一次购买行为,那么第二次购买的几率会翻至少三倍。如果你的产品是高品质高质量的,那么绑定阶段会让你拥有一个源源不断的收入源泉。你要去建立用户数据库,有计划地和顾客保持沟通,建立长时间的信任。

欢迎大家评论区留言,我会一一回应。

真诚的,


商企战略学导师


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评论列表(3条)

  • 山水
    山水 2020年9月26日 上午5:43

    泽宇老师,一分耕耘一份收获!

  • 山水
    山水 2020年9月26日 上午5:44

    泽宇老师,您的文章我很受益

    • 泽宇
      泽宇 回复 山水 2020年10月20日 下午4:16

      加我微信,备注你是山水,我免费指导你,网站不常更新了,太忙。

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